家は一千万円単位の高額な商品のため、売却完了までに時間がかかります。そのため、思うように売却できない場合もあります。
そんなときには、早く売れるための「対策」が必要であり、売却に向けて色々と変えていかなくてはいけません。
今回はそんな売却に関する「期間」や「対策」についてお話します。
1.家の売却期間はどのくらいと見ておくべき？
家の売却期間は概ね半年程度と思っておきましょう。タームごとの目安期間は以下の通りです。
・査定：1週間程度
・媒介契約：実査定から1週間程度
・売却活動：3か月程度
・申込、契約：1週間程度
・引渡：契約後1～2か月程度
査定をして媒介契約を結ぶまでは、1～2週間程度です。最も長いのは売却活動で、それを経て申込・契約・引渡という流れになります。
2.もし半年から1年たっても家が売れなかったらどうすればいい？
前項のように、概ね半年程度で家の売却は終わります。
ただし、それは「目安」であり、物件によって売却期間は異なります。特に前項の「売却活動」期間が物件によって変わりやすく、この期間が半年、そして1年経ってしまった場合には「対策」が必要になってきます。
2-1家の売却金額の見直し
半年売れていないということは、「売却金額」に問題があることが多いです。
なぜなら、売却金額が高すぎると、そもそも「集客」ができないからです。購入検討者はチラシやネットなどの広告物を見て、物件見学の問い合わせをしてきます。
そのため、広告に記載している金額が高すぎた場合には、集客すらできない状況になります。もし、半年経過時点で「集客」が出来なければ、まず競合物件と比較して「売却金額」を見直しましょう。
2-2訴求ポイント、接客の見直し
一方、前項と異なる、「集客はあるが成約しない」というときの話です。
この状況のときには、物件の訴求ポイントと接客を見直しましょう。訴求ポイントとは、この物件の「売り」は何か？という点をもう一度考えることです。
物件の魅力をきちんと伝えるには、物件の訴求ポイントを明確にする必要があります。そのため、不動産会社に訴求ポイントを見直してもらい、改めてメールなどで整理してもらいましょう。
また、不動産会社の接客も見直す必要があります。きちんと物件の案内ができているか、購入検討者からの質問に的確に答えられているかという点です。売主自らが「購入検討者」役をして、ロールプレイングをしてみると良いです。
これらを検討した後に、不動産会社を替えるべきか判断すると良いです。
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