不動産を購入・売却するときには、不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約は「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。この3種類はルールが異なるため、きちんと内容を理解した上で選ばなくてはいけません。
1.専任媒介と一般媒介の違い
専任媒介と一般媒介の違いは以下の通りです。
| 専任媒介 | 一般媒介 | |
| 依頼できる不動産会社 | 1社のみ | 複数社 |
| レインズ登録の義務 | 義務あり（契約後7日以内） | 任意 |
| 売却報告義務 | 2週間に1回以上 | 任意 |
| 自己発見取引 | 可能 | 可能 |
まず、依頼できる不動産会社の数が、媒介契約の種類によって異なります。一般媒介契約は複数社可能ですが、専任媒介契約は1社のみとなっております。
また、一般媒介契約はレインズ登録の義務はありませんが、専任媒介契約は契約後7日以内に登録する義務があります。さらに、一般媒介契約は売却報告の義務はなく、専任媒介契約は2週間に1回以上の義務があります。
2.専属専任媒介ってなに？
専属専任媒介契約は以下の通りです。
| 専属専任媒介 | |
| 依頼できる不動産会社 | 1社のみ |
| レインズ登録の義務 | 義務あり（契約後5日以内） |
| 売却報告義務 | 1週間に1回以上 |
| 自己発見取引 | 不可能 |
専属専任媒介契約は専任媒介契約と概ね同じですが、レインズ登録義務と売却報告義務が異なります。専属専任媒介契約は、レインズ登録義務は契約後5日以内です。また、売却報告義務も1週間に1回以上となっています。
さらに、自己発見取引といわれる「自分が買主を見つけたときの対応」も異なります。一般媒介契約と専任媒介契約は自己発見取引が可能です。
しかし、専属専任媒介契約の場合には、既定の仲介手数料を仲介会社に支払う必要があります。つまり、専属専任媒介契約だと、自分で買主を見つけてきたとしても、仲介手数料が額面通り発生するということです。
3.専任媒介で家を売ると何が得？
専任媒介契約で家を売ると得なのは以下の点です。
・不動産会社の本気度が異なる
・レインズ登録、売却報告義務あり
・自己発見取引も可能
まず、専任媒介契約は不動産会社の本気度が異なります。
なぜなら、一般媒介契約は複数社に売却依頼ができますので、仲介手数料をもらえるか分かりません。そのため、不動産会社が広告費や人件費に投下しにくいのです。
一方、専任媒介契約は売却できるのが自社だけなので、広告費も人件費もお金をかけられるのです。
また、専属専任媒介と同様、媒介契約はレインズに登録義務もありますし、売却報告義務もあります。
レインズに登録すれば集客が増えますし、売却報告を行えば進捗状況を確認できます。そして、自己発見取引も問題なくできるため、専任媒介契約はベストです。
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