皆さんはどのような理由でマンションの売却を検討しますか？転勤や子供が生まれて家が手狭になったなど、理由はさまざまでしょう。そして離婚や相続でマンションを売却せざるをえない方もいらっしゃることでしょう。理由はともあれ、マンションを売却するからにはなるべく高い値段で売却したいもの。今回は、マンションの即金即売について考えてみようと思います。
1 マンションを即金しようとすると値引きされる事がある？
マンションを売却する際、一般的には3ヶ月以上の時間的余裕を持つと良いとされています。購入希望者が提示した金額に納得いかない場合、時間的余裕があれば他の買い手を探すこともできますが、時間に余裕がないと購入希望者が提示した金額に甘んじなくてはならないことも。先手先手の売却活動で、売り手が交渉の主導権を握れるようにしましょう。
では、マンションの売却を早急に行わなければならないのはどのようなケースなのか、これから考えてみることにします。例えば離婚などがそのようなケースに当たります。
離婚をするにあたり財産分与をする必要がありますが、所有する財産がマンションのみだとしたらマンションを売却して現金に換えるしかありません。
高値での売却を望むとマンションはなかなか売却できず、そうなれば財産分与だって進みません。そのような事態を避けようという心理が働くため、離婚を理由とするマンションの売却では、相場より低い販売価格での売出しになることも珍しくないのです。
また、購入希望者からの値引き交渉が入れば、それにも応じざるを得ないでしょう。このような状況は相続における遺産分割でも起こり得ます。
2 マンションを即日売却でお金にする事で生じるメリット
不動産取引は、売り手と不動産会社が紹介する購入希望者との間で行われるのが一般的です。それとは別に、購入希望者が現れる前に不動産会社が物件を買い取る、「買取り」という制度があることをご存知でしょうか？
通常は、購入希望者に対する売却よりも、不動産会社による買取りの方が価格は低くはなりますが、その一方で買取りにはメリットも存在します。不動産会社によっては即日買取りを行ってくれるところもあるため、すぐに現金が必要な場合は検討してみてはいかがでしょう。
また即日売却には、たびたび内覧に訪れる購入希望者を迎える煩わしさから開放されるというメリットもあります。
週に一度、購入希望者が内覧に訪れるとしましょう。多くの購入希望者は週末の内覧を希望するため、売り手も週末の予定を空けておかなければなりません。
毎週末時間の制約を受け、それが長く続くとなると結構なストレスになります。予定を空けて待っていたにもかかわらず、購入希望者の都合でキャンセルされることだって少なくありません。マンションを即日売却できれば、内覧に時間を取られることなく時間を有効に使うことができます。
3 即日売却できるマンションはどんなマンション？
即日売却できるマンションにはさまざまな要素があると考えられます。
新駅の建設が予定されていて、将来的に資産価値の上昇が見込めるマンションなどには人気が集まるでしょう。また、武蔵小杉などに建つタワーマンションは、タワーマンション住民となることにステータスを感じる富裕層や外国人からの需要が高いものの、取り引きされる絶対数が少ないため売り手の希望額で売却できる可能性が高いといえます。
前者のタイプのマンションには高い需要があるため、取引価格も高額になる傾向があります。その一方で後者のようなマンションも一部の人たちの需要にマッチすれば、高値での取引きや即日売却を見込むことができます。
2018年度以降に引き渡されるタワーマンションを対象とした相続税評価額が見直されることになったことで、2017年は中古築浅のタワーマンションの需要が増えることも考えられます。
4 即金即買出来るマンションはどんなマンション？
買い手の言い値で買うことができる、または値引き交渉がしやすいマンションとはどのようなマンションでしょう？
なるべく安くマンションを手に入れるコツ。
それは、売り手の売却理由を知ること。「資産整理」が売却理由だとしたら、そのマンションの値引きは難しい場合が多く、すでにご説明したように「相続」や「離婚」が売却理由であれば値引きできる可能性が高いマンションといえます。
語弊があるかもしれませんが、マンションを安く買うためには売主の足元を見ることが重要なのです。売却理由は、マンションの紹介を受けた不動産業者に聞けば教えてもらえます。
そして、売却理由が相続や離婚だった場合は思い切って販売価格の20%程度の指値をしてみてもよいかもしれません。
指値がそのまま通ることも珍しくはなく、仮に交渉が壊れても他にもマンションはあります。その物件にこだわる必要はないのですから。まずは、思い切った額の指値をぶつけてみることをおすすめします。
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